Três modelos de fabricação - OEM, ODM e OBM
OEM e ODM são siglas frequentes na fabricação, com OEM significa fabricante de equipamento original e ODM significa fabricante de design original.
Embora muitas pessoas fiquem confusas sobre como usar corretamente esses dois termos, eles certamente não são a mesma coisa; Os OEMs fabricam produtos com base em designs fornecidos pelos clientes, enquanto os fabricantes ODM projetam alguns ou todos os seus próprios produtos antes de fabricá-los para os clientes. Neste artigo vou explicar as diferenças e vantagens entre os dois tipos de fabricantes.
1. Fabricante do equipamento original
Um OEM (fabricante de equipamento original) constrói o produto de um cliente que é totalmente projetado por esse cliente e, em seguida, terceiriza a produção. Por exemplo, o iPhone da Apple foi inventado e projetado pela Apple e depois contratado pela Foxconn para fabricação. Isso resulta em um produto muito mais diferenciado para o iPhone porque o design está disponível apenas para a Apple e seus fabricantes contratados.
A principal vantagem do OEM é que d tem controle criativo completo sobre o design retido pelo cliente. Com o OEM, também há poucas ou nenhuma restrição de propriedade intelectual que possa impedir a mudança para um fabricante diferente no futuro, se necessário.
Outro benefício de usar OEM sobre ODM é a flexibilidade do design do produto. Os OEMs podem fabricar produtos de acordo com qualquer especificação, enquanto os produtos ODM são limitados a designs predeterminados.
A desvantagem da fabricação OEM é a produção de produtos exclusivos. Como resultado, recursos significativos são necessários. Esses recursos incluem custos de P&D e o tempo necessário para criar um projeto antes de estar pronto para a fabricação. Esses investimentos costumam ser bastante altos e representam algum risco para a empresa.
Lembre-se de que a Apple investiu milhões de dólares em P&D ao longo de vários anos para criar seus produtos exclusivos. a participação de mercado da apple garante que eles terão retorno sobre esse investimento, mas muitas empresas que não têm esse acesso ao desenvolvimento não têm essa garantia.
2. Fabricação do Projeto Original
ODM (fabricante de design original) também é conhecido como marca própria ou produtos de marca branca. Nesse caso, o fabricante tem um design de produto existente que o cliente pode alterar ligeiramente e vender com sua própria marca. Alguns exemplos de mudanças incluem marca, cor ou embalagem.
Um exemplo mais típico de um produto ODM é um carregador de carro. Se você procurar carregadores de carro na Amazon, verá várias empresas com essencialmente o mesmo design. Embora os produtos sejam feitos com o mesmo design geral, cada produto tem uma marca personalizada, é colorido e embalado de acordo com as especificações de cada comprador.
A vantagem da fabricação ODM é a pequena quantidade de recursos necessários para o cliente criar o produto. Com o ODM, os clientes não precisam investir milhões de dólares ou tempo em P&D para desenvolver novos produtos. Ao reduzir os custos de desenvolvimento de produtos, os clientes podem gastar mais tempo e dinheiro em estratégias de marketing.
A desvantagem do ODM é que é difícil diferenciá-lo dos concorrentes que oferecem essencialmente o mesmo design a um preço semelhante. Essa competição de preços geralmente significa margens de lucro mais baixas.
Por exemplo, é mais provável que um usuário final que queira comprar um carregador de carro ODM escolha o preço mais baixo do que se preocupar com cores ou marcas. É preciso muita criatividade por parte do cliente para realmente diferenciar seu produto ODM dos concorrentes no mercado.
ODM também não significa apenas eletrônicos. Você já notou que alguns móveis, roupas ou equipamentos esportivos geralmente carregam produtos de aparência semelhante? Este é outro exemplo de fabricação ODM.
Outro benefício de usar um fabricante ODM são as economias de escala que podem ser obtidas. Isso significa que o custo unitário do produto é menor porque o fabricante está construindo o mesmo projeto em grandes quantidades.
3.OBM ----Fabricação de marca original (OBM)
A OBM exige que as empresas registrem suas próprias marcas para desenvolver mercados e criar suas próprias marcas, aproveitando o design e a fabricação. A marca marca um grande passo de "branding" para "branding" e é um salto qualitativo no desenvolvimento da empresa.
Principais conclusões:
Ao decidir se deve usar OEM ou ODM, o máximo real depende muito dos recursos disponíveis. Se uma empresa tiver um orçamento de P&D e um plano de tempo de colocação no mercado razoável, usar o OEM é uma boa escolha. Se o tempo e os recursos forem escassos, o ODM é o caminho a seguir para o lançamento de um produto.
OEM, ODM, OBM são diferentes métodos de negócios e modelos de lucro, de OEM a ODM a OBM, é uma inevitável divisão de trabalho entre grandes e pequenas empresas, entre empresas em diferentes estágios de desenvolvimento e também é a inevitável escolha de capital após ponderar entre lucro e risco. As empresas maduras são empresas do tipo halteres, a tecnologia e o mercado são muito fortes, a terceirização parcial ou total da fabricação, que é o resultado da busca de lucros, mas também a divisão da cooperação do trabalho entre as empresas. Do OEM ao ODM e ao OBM, é um modo de desenvolvimento da empresa, que é acompanhado por diferentes métodos de negócios e diferentes modelos de lucro em diferentes estágios de desenvolvimento da empresa, e também é uma escolha inevitável para a empresa buscar o desenvolvimento sustentável. É enfrentar ativamente os desafios, criar valor e obter lucro.
